Project Description

¿Te apasionan las ventas y el marketing? ¿Te gustaría trabajar en una empresa internacional?

Descripción del programa:

En el programa del Grado Top-up en Ventas Internacionales y Marketing, aprenderás sobre diversos factores que influyen significativamente en las ventas de bienes y servicios a escala internacional.
Aprenderás los fundamentos de las ventas y el desarrollo comercial de una empresa desde una perspectiva internacional. También adquirirás conocimientos de marketing, logística, derecho, administración y economía. Además, el programa incluye componentes electivos, lo que significa que podrás delinear tu perfil profesional.
Durante el aprendizaje conocerás las herramientas necesarias para poder analizar de forma independiente opciones de mercado y llevarás a cabo tareas complejas y orientadas a la práctica en los campos de ventas y marketing.
El programa está dirigido al sector de ventas de empresa a empresa, estrategias de ventas, administración, relaciones con clientes, asuntos legales, análisis económicos y la competitividad de la compañía y el desarrollo de nuevos productos.
El programa tiene 1 año y medio de duración y todas las clases se imparten en inglés.

Coste:

Grado 100% subvencionado por el gobierno danés en el caso de estar en posesión de la Nacionalidad Europea.

Requisitos académicos:

  • Requisitos académicos:
    • Certificado de CFGS o estar en último curso
    • Haber superado al menos 120 ECTS de un grado universitario relevante
    • Haber completado un grado universitario (obtendrás así un doble grado)
  • Certificado de inglés medio-alto (B2+):

Comienzo del curso

  • Intake 1: finales de agosto
  • Intake 2: finales de enero

Periodo de matrícula

  • Intake 1: del 1 de febrero hasta el 15 de marzo*
  • Intake 2: del 1 de octubre al 15 de noviembre

*En caso de haber plazas disponibles, se podrían presentar matrículas hasta el 1 de julio

Estructura del programa

El programa consta de tres semestres, de los cuales los dos primeros se completan con un proyecto una empresa externa. El tercer semestre consiste en prácticas profesionales de 3-6 meses y un proyecto final de grado.
Al finalizar cada semestre hay una serie de exámenes. También podrás optar por cursar el segundo semestre en otra institución educativa, ya sea en Dinamarca o en el extranjero. Esto, junto con el elemento electivo, las prácticas y el proyecto final garantiza que puedas crear un perfil académico individual en el marco del programa.

Primer semestre: Antecedentes para las ventas de una compañía

El cliente como punto de partida ,15 ECTS

  • Aprenderás a analizar las necesidades y los deseos de los clientes actuales y potenciales. Estarás calificado para aplicar este conocimiento en una empresa al evaluar nuevas áreas de enfoque y lanzar iniciativas como parte del desarrollo de nuevos productos y conceptos.

Industria y competidores, 5 ECTS

  • Adquirirás los conocimientos necesarios para analizar la situación de una empresa internacional frente a su competencia. Para ello, evaluarás su modelo de negocios, identificarás sus características centrales en relación a la competencia directa y a las necesidades de los clientes.

Innovación, 5 ECTS

  • Esta asignatura te enseñará a analizar el potencial de crecimiento de una empresa. Estarás calificado para utilizar este conocimiento en la evaluación del crecimiento y el potencial de desarrollo de una empresa. Este know-how es vital cuando una empresa desarrolla productos nuevos o modifica existentes.

Teoría y Métodos, 5 ECTS

  • Obtendrás conocimientos de base sobre el método científico. Aprenderás a interpretar estudios de investigación, encuestas y sus conclusiones con pensamiento crítico conociendo los métodos con los que se han obtenido esos datos.

Segundo semestre: Desarrollo empresarial con perspectiva internacional

Desarrollar la base de ventas, 10 ECTS

  • Aprenderás a desarrollar estrategias y planes de ventas para una empresa internacional. Adquirirá comprensión y podrá reflexionar sobre las teorías centrales y los modelos que pueden usarse para desarrollar estos planes que tendrán un impacto en el marketing de la empresa.

Rendimiento de ventas táctico y operativo, 5 ECTS

  • Aprenderás a seleccionar y aplicar teorías y modelos a nivel prácticos según la estrategia de ventas desarrollada. Adquirirás las habilidades necesarias para proponer cambios profesionales en la estrategia y a la iniciativa de ventas mientras planificas su implementación.

Implementación, seguimiento y retención, 5 ECTS

  • Estudiarás cómo hacer un seguimiento de la estrategia de ventas y de la venta en particular. Podrás medir y analizar los resultados de la estrategia y aplicar los conocimientos para hacer los ajustes necesarios.

Cursos electivos, 10 ECTS

  • Podrás elegir 2 cursos de tu interés para comenzar a delinear tu perfil profesional.

Prácticas Profesionales, 15 ECTS

  • Las prácticas en una empresa te darán la oportunidad de probar en un marco real lo que ha aprendido, y conocerás cuáles son las opciones laborales para las que te has preparado. Podrás aplicar tus conocimientos teóricos al trabajo práctico, y al mismo tiempo aumentará tus posibilidades de obtener acceso rápido a un trabajo interesante.

Proyecto final de Grado, 15 ECTS

  • En la segunda mitad del semestre redactarás tu proyecto final en un tema relacionado con tus prácticas, por ejemplo, una solución a un desafío propuesto. El proyecto incluirá la teoría central, los métodos y las conclusiones a las que has llegado durante el programa y las prácticas.

Salidas Profesionales

El Grado Top-up en Ventas Internacionales y Marketing te permitirá desarrollar una carrera profesional como:

· Gerente/Jefe de Producto
· Gerente /Jefe de Marketing
· Gerente/Jefe de Ventas
· Gerente/Jefe de Proyecto

Continuar estudiando

Cuando termines tu Grado Top-up en Ventas Internacionales y Marketing  podrás seguir estudiando un Máster relacionado con tus estudios en Dinamarca u otro país.
En función de qué Máster o universidad escojas, puedes acceder de forma directa o puedes necesitar algunos créditos adicionales en ciertas asignaturas.
En tu universidad tendrás el apoyo del «Career Center» o del personal de apoyo a los estudiantes para ayudarte con la elección de tu Máster

Metodología de estudio

En el Grado Top-up en Ventas Internacionales y Marketing el sistema de enseñanza se basa en clases de pocos alumnos y en la participación de cada uno de ellos. Se estudian casos prácticos reales, lo que significa que las organizaciones y sus ejecutivos están involucrados cuando es relevante. Se trabaja con casos específicos, se organizan seminarios, visitas a empresas y giras de estudio.
De esta manera adquirirás conocimientos dentro de cada disciplina a través de las presentaciones de los conferenciantes y el trabajo en grupo con otros estudiantes. Trabajarás de forma independiente y también en grupos de estudio. Lograrás aprender a través de clases tradicionales, estudios de casos, grupos de estudio, seminarios y proyectos.

En el 3er semestre, del Grado Top-up en Ventas Internacionales y Marketing realizarás tus prácticas obligatorias en una empresa por 3 meses.
Allí podrás probar tus conocimientos recién adquiridos y tener una idea de cuáles son las oportunidades de esta carrera. Podrás conectar tus conocimientos teóricos con la experiencia práctica, y al mismo tiempo fortalecer tu CV.

En tus Prácticas Profesionales puedes orientarte hacia un área específica para comenzar a delinear tu perfil profesional. Al finalizar, harás un informe acerca de alguna solución o innovación que puedas aportar con relación a esa empresa.

Estas prácticas pueden realizarse en una empresa en Dinamarca o en otro país. Algunos ejemplos de empresas que han tomado estudiantes de prácticas son:
Dansk Supermarked (Hovedkontor)
Silvan (Hovedkontor)
Kamstrup (Hovedkontor)
Danfoss A/S (danske datterselskab)
Aida
ARLA (Hovedkontor)
Cult
Pilgrim
RelationMedia
Howe (hovedkontor)

La universidad colabora estrechamente con una amplia gama de empresas privadas y públicas. El contacto con la comunidad empresarial crea un aprendizaje en un entorno real, en beneficio de los estudiantes, el programa y las empresas.

En primer lugar, encontrarás la cooperación con la comunidad empresarial en relación con el trabajo en proyectos y tus prácticas. También es frecuentes que asistan a la universidad empresarios invitados a conferencias donde comparten sus experiencias y las últimas tendencias de la comunidad empresarial. En los exámenes, suele haber algún miembro de la comunidad empresarial.

En la universidad, podrás encontrar cerca de 900 estudiantes extranjeros, de distintos lugares del mundo. Toda la enseñanza y los exámenes están en inglés. La internacionalización no solo tiene lugar en las aulas, sino también en muchas actividades sociales que puedes encontrar, ya que es el idioma en común que manejan todos los estudiantes.

Más allá de que te intereses especialmente por las Prácticas Profesionales o desees trabajar apenas termines el programa, la universidad cuenta con un Centro Profesional que te brindará las herramientas y la ayuda que necesites. Podrás participar en varios cursos y talleres donde aprenderás a redactar solicitudes, CVs o pasar con éxito por una entrevista laboral.

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Excelencia educativa a tu alcance. Todos los grados y masters son impartidos 100% en inglés en un ambiente multicultural con estudiantes de entre 30 y 80 nacionalidades diferentes según el campus. Además, podrás disfrutar de una metodología de aprendizaje basada en la práctica, trabajos en grupo, viajes de estudio y colaboración con empresas internacionales.

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